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销售管理的七个误区分析
10-22销售经理有一项艰巨的任务。专业销售人员并不总是最容易管理的人,而且当销售出现问题时,销售经理往往要受到指责。不幸的是,当销售经理固执己见地认为这七个愚蠢、陈腐的误区就是销售管理的一切的话,这项工作会变得更加困...
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市场营销的基本理论
09-13市场营销理论工具,可能不会令你对市场营销立即大彻大悟,但会让你眼下的工作条理化、可视化。前提是——你要思考。一、STP分析定义:现代市场营销理论中,市场细分(MarketSegmentation)、目标市场(MarketTargetin...
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净水器代理如何做好市场营销
05-12很多代理加盟商在加盟好净水器品牌后,后期的经营管理往往没有想象中那么容易,种种问题接踵而至。可如何让自己的产品顺利的得到消费者的认同,从而占据当地净水器市场,很多代理加盟商在面对这个环节的时候无从入手,或者用传...
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营销管理定义
07-30营销管理是指为了实现企业或组织目标,建立和保持与目标市场之间的互利的交换关系,而对设计项目的分析、规划、实施和控制。营销管理的实质,是需求管理,即对需求的水平、时机和性质进行有效的调解。在营销管理实践中,企业通...
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企业销售渠道的设计创新理念
10-31销售渠道是生产企业的产品从企业向消费者或用户转移过程中经过的一切取得所有权的商业组织和个人,也就是产品所有权转移过程中所经过的各个环节连接起来形成的通道。对传统的销售渠道进行改革就是渠道创新。企业要发展...
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如何做好高段位营销优化
12-25战略,就是不战而屈人之兵。这不是说仅仅靠智谋小伎俩就可以,而是指通过布局、运筹,包括竞争前的训练、资源整合,达到用小代价甚至无损失的胜利。故,真战略,就是隐杀力!无隐杀力者,皆伪战略或差战略。为什么有些企业一直能赢?...
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实战策略解读和运用战略采购
10-22据经济专家分析,企业在采购中每1元钱的节约都将会转化成1元钱的利润。在同等条件下,企业要想靠增加销售来获取1元钱的利润,则需多销售20元的产品,由此可见采购管理绝对是企业管理中最有价值的部分。为此,越来越多的企业,甚...
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10个方式扩展你的营销预算
08-24每个市场人都在想方设法削减成本,使他们的预算更加划算。找到这样做的方法并不容易,但是,有时候,答案在你的面前。1、在逆境中寻找机会惰性、自满、过分自信是内心的恶魔,他们浪费你的钱财,你要挣脱他们。另外,对经济前景有...
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微营销5部曲
07-29营销,是营销人员与客户之间心与心的互动。营销的最高境界不是把产品推出去,而是把客户引进来!所谓引进来,也就是让客户主动来购买,那么具体该怎么去做呢?1、描述对方内心中真正的渴望如果你不知道对方想要的是什么,对方的...
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最新微营销从营销到管理
07-29微营销主要是围绕微博、微信、微电影、微商城等工具进行的一系列营销活动,目前,市场中的微营销技术应用主要有四种类型。以下是YJBYS小编带来的详细内容,欢迎参考查看。一是通过微信平台做传播,将微信定义为以内容为主的...
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企业的营销管理问题分析
07-29目前我国的绝大多数企业都已经把营销管理放在了战略的高度去发展,由于缺少科学的营销管理的方法,导致我国企业在营销的观念、策略以及品牌管理等方面还需要更进一步的发展。因此,发现和解决营销管理中的主要问题,更有利于...
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客户对价格敏感的4大解决之道
10-03面对价格较为敏感的大客户,产品的降价处理往往从一开始提及价格到最后签约都会被不断提出,面对这一类型的大客户,预防和解决该类客户的降价处理,自然可以促进销售的成功。销售人员或者谈判人员可以从以下四个方面进行尝试...
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营销策划借势“狠”有必要
08-02无论是叶茂中老师还是《商业周刊》的CEO都相继撰文谈营销借势,叶茂中老师的借势四小步包括:傍巨人、傍名流、蹭、勇敢而明智的蹭,依然保持着叶茂中老师的语风。北京立钧世纪营销策划机构首席研究员任立军认为,营销借势很...
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企业营销管理要避免哪些误区
08-19国内企业十之七八老板才是真正的营销总经理和最大的销售业务员,这句话是国情现状的真实素描,但从管理角度需要重新理解和深思。老板白手起家,一点一滴打造企业基础,为产品倾情倾力,天南海北拜访客户、开发客户;企业做起来...
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客户忠诚营销的误区
07-29以客户为中心的成功实施案例有很多,但事实上失败的案例要更多。那些失败的企业并不是不知道客户定位的问题,而是没有正确的策略和战术来实现客户管理的战略,错误的做法不仅无法赢得忠诚,更会挫伤团队的客户信念和执行力。...
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移动营销3C法则
12-19回首过去近百年的营销发展历程,每当新技术、新媒体出现,就会出现新的营销理论和体系:印刷技术诞生后纸媒成为大众媒体,第一次让一对多的传播成为可能;通信技术和广电媒体的发展,让传统营销发展到巅峰;随后而来的技术发展,使...
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你也可以成为营销总监
07-30营销总监,作为一个职业符号,要明白,企业不会给自己请个领导来敬着,供奉着。让你来,大都是企业本位的考虑,让你做营销总监,是让你创造总监的价值,推动企业的进步和发展。至于,你是否具备这个价值,你就必须考虑清楚。价值的铸就和...
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门店销售的必知的3个层次
08-02门店销售有3个必知的层次,下面和小编一起来详细了解一下。销售是语言的艺术,销售话术是语言的技术。有技术的表达,事半功倍。最近两年服务了多家瓷砖企业,在对瓷砖门店不断的暗访、调研中,发现导购的三种层次:金牌导购、优...
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浅谈低成本营销“十大”策略
05-12经济危机的负面效应虽然有所减弱,但其积威之所劫,严重削弱了消费信心,也对企业的市场营销造成更大的压力。越来越挑剔的消费者、越来越复杂的市场情况,赋予了市场营销一种充满辩证色彩的理论高度:当一种产品面对着千变万化...
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如何做好事件营销?
07-02引导语:最近,事件营销是很多企业都会关心的营销话题。那么,应该如何做好事件营销呢?下面就和小编一起来看看吧。一、我们先来看看什么是事件营销?通常我们说,当我们可以把事件通过把握新闻的规律,制造成具有新闻价值的事件...
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“体验”之于“销售”的意义
11-13体验是销售的关键因素之一,并且起着至关重要的作用。如果有人问你:你到底为什么买这个产品?、你选择一个品牌的原因到底是什么?这实在是个让人头疼的问题,或许你会随便找个理由搪塞过去。但是,当我们冷静下来仔细思考一番...
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10个简单的小企业营销技巧汇总
07-29其实你不需要时尚和噱头,最近LadderingWorks的CEO和创始人,zclaw分享了一些已经被创业者证实的,永恒的技巧来宣扬你的业务,也能看见业务的成长。1.分发你的东西美国FrozenPints的AriFleischer和AlyMoler突飞猛进地发展他...
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营销管理之当下保健品营销市场如何定位
10-22保健品的营销一直在市场中备受争议,因为真正的品牌很少,许多都是昙花一现,而且每年都会“策划”出新的黑马,当然,随着现代经济的发展,生活水平的日益提高,人们用于保健品的消费的支出也越来越多,保健品市场这块蛋糕不断变大,与...
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服装行业的网络营销
09-15服装业网络营销大环境:随着我国电子商务基础环境的日益成熟,服装业网络营销的商业模式已经由最初的构想转化成具有明确的盈利模式的商业形态。下面小编为大家整理了关于服装行业网络营销的文章,一起来看看吧:然而,相对于部...
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互联网电影的营销方式
08-04随着数字化时代的到来,传统的电影营销方式已经开始逐渐的转变为互联网营销了,那么互联网电影营销有什么方式呢?下面就一起来看看吧!一、视频营销媒体的发展趋势除了移动化和社交化,还有一个趋势是视频化。因此视频营销也...